สวัสดีค่ะ กินข้าวเที่ยงอิ่มแล้ว เดลยเข้าไปหาความรู้ในการสร้างรายได้ ออนไลน์มา เจอบทความ เกี่ยวกับ การตลาดออนไลน์มา คิดว่าดีมากเลยค่ะ จึงขอนำมาลงไว้และได้ทำ link กลับ อ้างอิงที่มาไว้แล้ว
เมื่อกล่าวถึงการตลาด หลายๆ คนอาจนึกถึงไปว่าเป็นพวกที่เดินขายของ หรือวางแผนเรื่องการค้าขายหรือเปล่า หรือเป็นพวกที่ชอบเอาโน่นเอานี่มาแนะนำให้กับเราเพื่อที่เราจะได้ช่วยซื้อย่างนั้นอย่างนี้ นั่นอาจเป็นส่วนประกอบหนึ่งของการตลาดในอดีตเท่านั้น แต่ในปัจจุบันวิวัฒนาการของการตลาดได้เปลี่ยนรูปแบบไปอย่างรวดเร็วและก้าวกระโดดเป็นอย่างมาก สื่อจำพวกดิจิตอล ได้ถูกนำมาพัฒนาเพื่อส่งเสริมการตลาดมากยิ่งขึ้น ทั้งในทางออฟไลน์และออนไลน์ดังที่เราจะเห็นป้ายโฆษณาต่างๆ ข้างถนนในเมืองใหญ่ที่มีการพัฒนาจากแบบที่เป็นป้ายกระดานธรรมดา หรือผ้าธรรมดาเหมือนในอดีต แต่ปัจจุบันได้กลายมาเป็นป้ายแบบดิจิตอล หรือมีการพัฒนาให้มีความนทันสมัย และน่าสนใจยิ่งขึ้น
การตลาดออนไลน์ก็เช่นเดียวกันต่างก็ได้รับการพัฒนารูปแบบอย่างต่อเนื่อง แม้จะมีหลายๆ ปัจจัยมาเป็นส่วนร่วมแต่ในยุคนี้เราคงไม่สามารถปฏิเสธได้ว่าการตลาดออนไลน์นั้นไม่ได้ส่งผลต่อธุรกิจแต่อย่างได แต่กลับกลายเป็นเครื่องมือหนึ่งที่ทรงพลังและสามารถสร้างกลุ่มลูกค้าใหม่ๆ ให้กับเราได้อย่างต่อเนื่อง และยังสามารถช่วยส่งเสริมการพัฒนาสินค้าได้เป็นอย่างดีเสียอีกด้วยครับ
สวัสดีครับทุกๆ ท่านครับหลังจากห่างหายจากบล็อกแห่งนี้ไปนานพอสมควรตั้งแต่ช่วงปีใหม่ที่ผ่านมา จริงๆ แล้วผมใช้เวลาในการพัฒนารูปแบบการทำงานต่างๆ และทดสอบอะไรใหม่ๆ ไปเรื่อยเปื่อย เพื่อเป็นการวิเคราะห์ข้อมูลต่างๆ นำมาใช้ในการทำงานให้มีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น โดยเน้นที่คุณภาพของการทำงาน และผลตอบแทนที่คุ้มค่ากับเวลาที่เราได้เสียไปเป็นส่วนสำคัญ ในขณะเดียวกันก็เน้นในเรื่องของการสร้างแบรนด์ของตัวบล็อกที่ใช้ในการสร้างรายได้ต่างๆ และหาเครื่องมือสนับสนุนเพื่อเพิ่มศักยภาพในการค้าผ่านโลกออนไลน์มากยิ่งขึ้นอีกด้วยครับ
มีผู้คนมากมายต่างก็ติดตามทวงถามผมเรื่องเทคนิค และวิธีการต่างๆ ว่าทำอย่างไรให้เกิดรายได้เข้ามาโดยอาศัยแค่ปัจจัยพื้นฐาน กับความมันส์ในการเขียนบล็อกของเรา คำตอบที่ผมอยากจะบอกให้ทุกท่านได้ลองนึกและคิดวิเคราะห์ก็คือ ในโลกใบนี้ไม่มีเทคนิคใดๆ ที่เกินธรรมชาติของมนุษย์ครับ ทุกอย่างเป็นไปตามกลไกของพฤติกรรมมนุษย์ทั้งสิ้น เพียงแต่เราต้องเข้าใจตนเอง และจะทำให้เรามองภาพรวมของการทำงานของเราได้มากยิ่งขึ้น ผมอยากจะยกตัวอย่างเช่นการทำ SEO ต่างๆ นั้นจริงๆ แล้วปัจจัยในการทำ SEO อาจมองว่ายาก และบางท่านบอกผมว่ายากมาก จริงๆแล้ว SEO เป็นอะไรที่ง่ายที่สุดในการทำงานทั้งหมดในโลกออนไลน์ เพียงแต่เราต้องเข้าใจถึงหลักการต่างๆ ในการที่จะได้มาซึ่งอันดับของเพจนั้นๆ เท่านั้นเองครับ
เพราะสิ่งที่ยากที่สุดสำหรับการทำงานเพื่อสร้างรายได้ให้กับตนเองนั้น หัวใจสำคัญอยู่ที่การซื้อขายเป็นหลัก ซึ่งก็แน่นอนครับอาจต้องอาศัยจำนวนผู้เยี่ยมชมบล็อกการตลาดของเรา ด้วยหลักการ SEO ต่างๆ มีหลายท่านมาเล่าบอกผมว่า “ผมทำแล้วคนเข้าก็เยอะ แต่ขายอะไรไม่ได้เลย” ผมแทบจะบอกว่าผมดีใจกับคุณจริงๆ ที่ทำให้คนเข้าบล็อกของคุณได้เยอะมากๆ ซึ่งผมเองยังทำได้น้อยกว่ามากๆ แต่ผมก็ต้องเสียใจกับแทรฟฟิคที่คุณอาจมีมาอย่างท่วมท้นแต่ไม่สามารถสร้างรายได้อะไรได้เลย ประเด็นสำคัญในส่วนนี้ถ้าพูดถึงเรื่องของ SEO แล้วคุณผ่านตั้งแต่นาทีแรกแล้ว แต่สิ่งที่คุณยังไม่ผ่านคือทำยังไงให้คนตัดสินใจซื้อ ซึ่งก็ประกอบไปด้วยปัจจัยโดยรวมหลายๆ ประการด้วยกันไม่ว่าจะเป็นรูปแบบเนื้อหา กลุ่มเป้าหมาย (โดยส่วนใหญ่ผมเน้น US เนื่องจากลูกค้าผมคน US เป็นอันดับที่หนึ่ง) ฉนั้นส่วนประกอบต่างๆ ก็ต้องสัมพันธ์กันด้วยครับ? แต่ถ้าคุณมีบล็อกที่ขายสินค้าอยู่ และมีคนไทยเข้าวันละ 1000 คนต่อวัน อันนี้ก็เป็นเหตุผลอันสมควรที่คุณจะขายอะไรไม่ได้เลย นั่นก็เพราะเหตุดังต่อไปนี้ครับ
สินค้าส่วนใหญ่ที่เรานำมาทำตลาดนั้น ไม่ได้เน้นขายให้คนไทย (เพราะเขารู้ว่าคนไทยไม่ค่อยชอบซื้อผ่านออนไลน์)
คนไทยซื้อสินค้าบางชนิดในต่างประเทศไม่ได้
คนไทยชอบดูรายละเอียดผ่านเน็ตแล้วเดินไปซื้อที่ห้าง
คนไทยเป็นคนรักชาติครับ เพราะสินค้าต่างชาติเราไม่ค่อยซื้อ แต่เราชอบผลิตเอง (อิอิอิ)
ข้ออื่นๆ อีกร้อยแปดที่ผมเองก็คิดไม่ออกเหมือนกัน
ฉนั้นเน้นอย่าเอามาขายพวกเดียวกันเองนะครับ เพราะมันอาจไม่ดีนักถ้าหากว่าเราพยายามช่วยกันซื้อ แต่มันก็ยังซื้อไม่ได้อยู่ดีทำให้เสียเวลาและเสียเปล่าไปเฉยๆ ครับ
ในทางกลับกันกับการทำ SEO ของผมนั้นผมเองก็เคยนั่งคิดว่าทำไมคนเข้าบล็อกผมไม่เยอะ อาจเพราะว่าผมทำงานน้อยลงในช่วงหลังๆ มานี้ก็เป็นได้ (อันนี้ก็มีเหตุผลดีทีเดียวครับ) แต่จากที่ผมได้คอยศึกษาและปรับปรุงรูปแบบทั้งเนื้อหาและการวางสินค้าต่างๆ หลายๆท่านที่เคยเห็นอาจบอกว่าไม่ต่างกันมากนัก ก็จริงครับ แต่ก็คือความเหมือนที่ต่างกันโดยสิ้นเชิง จากสถิติที่ผมประเมินเอาไว้กับบล็อกที่ผมใช้ในการทดสอบต่างๆ ที่แตกต่างกัน บล็อกที่ทำเงินได้ดีและมีประมาณการซื้อขายมากที่สุดนั้น จะต้องมีส่วนประกอบที่เหมาะสมกันเกือบทุกอย่าง ไม่ว่าจะเป็นภาพ เสียง วีดีโอ และการวางสินค้าเพื่อขาย ทั้งหมดนั้นจะเป็นส่วนส่งเสิรมซึ่งกันและกัน และอีกประการสำคัญก็คือว่า ถ้าคุณสร้างบล้อกแบบคุณภาพ ลูกค้าเชื่อในตัวบล็อกของคุณ เขาก็ยินดีช่วยสนับสนุนสินค้าที่คุณแนะนำอย่างแน่นอน ฉนั้นคำว่า (ปั่น) อาจไม่เหมาะกับยุคทองแห่งโลกออนไลน์เสียแล้ว
ปัจจัยประกอบในหลายๆ อย่างที่ผมเองได้ศึกษาและทดสอบนั้น มักจะมีจุดเริ่มต้นที่ริหรี่ทีเดียว แต่ก็ต้องพิสูจน์ว่าอะไรน่าจะดีที่สุด เพื่อใช้ในการพัฒนาการทำงาน และผลที่ได้รับนั้นก็เป็นที่น่าพอใจดีอยู่ แม้ว่าจะมีคนเข้าไม่มากนักแต่ก็สามารถขายสินค้าให้กับลูกค้าที่มีอยู่นั้นไม่น้อยกว่า 35% ของปริมาณการเยี่ยมชมในบล็อกของผม ซึ่งก็อาจบอกได้ว่ารายได้นั้นก็น่่าจะขยัยกว่าปีที่ผ่านๆ มาถึง 70% จากเดิมเลยทีเดียว แต่ก็ยังไม่ถูกใจอยู่ดีครับ คงต้องลองปรับให้ได้ที่ 100% นั่นแหละคือเป้าหมายที่แน่นอนของผม
และสิ่งหนึ่งที่ผมได้จากการศึกษางานครั้งนี้ก็คือ การหลอกลวงลูกค้านั้น คุณจะทำได้แค่ครั้งเดียวเท่านั้นครับ ครั้งต่อๆ ไปเขาจะไม่มาซื้อของคุณอีก หรือเขาอาจส่งเมล์มาต่อว่าคุณว่า นำเสนอสิ่งที่ไม่ใช่เรื่องจริงทำให้เขาเข้าใจผิด และซื้อสินค้าดังกล่าว ซึ่งส่วนนี้ก็อาจทำให้เขาคืนสินค้าที่เขาซื้อกับเราแล้วก็เป็นได้ซึ่งผมเองก็เคยโดนมาแล้วครับ แต่ทั้งนี้และทั้งนั้นผมอยากจะแนะนำให้พวกเราทำงานกันอย่างตรงไปตรงมาครับ เอาแต่เรื่องที่เป็นเรื่องจริงมาบอกเล่าครับ เพราะคนซื้ออย่างคน อเมริกันนั้นเขาไม่แฮปปี้แน่นอนถ้าคุณหลอกเขานะครับ
อ๊ะบางท่านอาจมองภาพรวมไม่ออก ผมจะบอกให้ก็ได้ครับ ยกตัวอย่างเช่น สินค้าที่ขายราคาคงที่ แต่เราไปโฆษณาว่าราคาย่อมเยาว์ (Cheap) อะไรทำนองนี้ หรือราคาคงที่แต่เราไปบอกว่า Sale อันนี้อาจมีผลต่อการขายของคุณในอนาคตได้ ฉนั้นเราต้องคิดให้ดีและก็ต้องดูที่ผู้ขายสินค้าด้วยว่าลดราคาหรือไม่ หรือจัดโปรโมชั่นอะไรหรือไม่อย่างไร
makham
ขอบคุณ บทความแสนดี จาก makemany
ขอบคุณ บทความที่แสนดี จาก makemany
0 ความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น